Entenda como funciona.
O que é Matriz de Ansoff?
A Matriz de Ansoff foi criada por Igor Ansoff na década de 50 e tem como objetivo avaliar a situação de mercado do negócio.
É uma ferramenta utilizada pelas empresas para que possam analisar e planejar suas estratégias de crescimento.
A matriz de Ansoff é um quadrante composto por produtos e mercados.
Do lado direito encontram-se os produtos novos e do esquerdo os existentes.
Essa combinação forma quatro estratégias para o crescimento e o desenvolvimento da empresa. Essas estratégias são: a penetração no mercado, o desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e a diversificação.
Entendendo essas segmentações, fica claro que a Matriz Ansoff é utilizada com o objetivo de aumentar seu volume de receita com um novo planejamento de vendas, seja com a criação de novos produtos ou a exploração dos mercados.
Matriz Ansoff:
Na prática, ela é uma base de 4 estratégias de crescimento baseada na relação entre produtos novos x existentes e mercados novos x existentes.
As quatro estratégias da Matriz Ansoff são:
1- Penetração no mercado.
Nessa estratégia a empresa usa seus produtos no mercado existente a fim de aumentar sua presença onde já atua.
Uma empresa tem como objetivo aumentar sua participação de mercado e essa estratégia de crescimento de negócios deve ser usada quando a empresa considera que alguns aspectos de seu produto ou serviço podem ser suficientes para ganhar participação de mercado de seus concorrentes atuais.
A penetração no mercado pode ser feita através de liquidações e promoções para que possa oferecer preços abaixo do mercado.
2- Desenvolvimento de Produtos:
Na estratégia de desenvolvimento de produto a empresa desenvolve um novo produto para atender o mercado já existente. Nessa fase a empresa faz uma pesquisa para conseguir fazer o desenvolvimento e expansão da linha de produtos.
A estratégia de desenvolvimento de produto é usada quando as empresas possuem um forte entendimento de seu mercado atual e são capazes de fornecer soluções inovadoras para atender as demandas do mercado.
Os produtos precisam de dedicação para que possam alcançar valor e serem a inovação do negócio.
O objetivo está em passar a força da marca de uma empresa para outros produtos além daqueles já comercializados.
3- Desenvolvimento de mercado:
Na estratégia de desenvolvimento de mercado, a empresa entra em um novo mercado com seus produtos já existentes. Expandir para novos mercados pode significar expandir para novas áreas geográficas ou até para segmentos de clientes.
A empresa precisa entender se os consumidores no novo mercado são rentáveis e possuem o perfil ideal para adquirir seus produtos.
Esse novo mercado não deve ser diferente dos mercados já existentes.
A estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser desenvolvida em um mercado interno ( regional ) ou mercado externo ( internacional )
4- Diversificação:
A estratégia da diversificação acontece quando uma empresa tenta crescer criando um novo produto para um novo mercado.
A empresa busca a inovação que pode gerar riscos pela falta de conhecimento.
Existem dois tipos de diversificação que uma empresa pode empregar:
- Diversificação relacionada: quando existe combinação entre o negócio existente e o novo produto e mercado.
- Diversificação não relacionada: quando não há cominação entre o negócio existente e o novo produto e mercado.
A Matriz Ansoff ajudou muitos profissionais de marketing e líderes a entender os riscos de crescimento de seus negócios.
Com o conhecimento de cada estratégia de crescimento de mercado e produto fica mais fácil aplicá-lo em seu negócio aproveitando toda a potencialidade que cada um tem a oferecer.
As empresas sempre buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio rentável.
Quer saber mais? Entre em contato conosco.
ARTIGO ESCRITO POR ANA PAULA TRIGUEIRO
